400-027-2007

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商业模式丨培训机构如何找到学费之外的盈利模式?

摘要:价值本身存在三种形式——物质商品价值、精神文化价值和资本价值,其中物质商品价值又有两种载体形式——物质产品和生产性服务,如果再将这些因素考虑进来,商业模式的变化更加丰富多彩。


今天为大家讲解的是:有一家管理培训机构不想走寻常路,如何bob手机版ios新的商业模式?


关键词:自运行;制度bob手机版ios;


国内的管理培训机构,大多都有自己的明星讲师,以及围绕明星讲师所展开的市场营销、品牌塑造等活动,此外还有课程研发、课件制作、招生、教务、会务等环节,部分培训机构还会涉足书籍编写、视频制作、网站/APP开发、项目咨询、顾问服务、企业融资等领域。


有一家管理培训机构不想走寻常路,如何bob手机版ios新的商业模式?


首先,将管理培训行业可能的价值创增环节都找出来,然后分类整理,在此基础上,绘制出管理培训行业价值环节分布表(见表3-1)。



对表中的价值环节重新排列组合,即可演绎出许多种商业模式。


模式1:只做课程研发和课件制作这两个环节,然后授权给其他培训机构,通过知识产权授权或入股获得收益,即“ARM模式”。ARM模式中,企业只做研发和bob手机版ios,生产和销售都授权给别人去做(见表3-2)。



模式2:自己做课程研发,自己制作课件,自己授课,通过课酬获得收益,这便是“教授走穴模式”(见表3-3)。



模式3:课程很受欢迎,一个人讲不过来,怎么办?培养和组建一个讲师团队,包装后对外输出授课,通过合作方学费分成获得收益,此即“讲师团队模式”或“合伙人模式”(见表3-4)。



模式4:课件、师资、营销、招生、授课、教务、会务环节全都自己做,通过学费获得收益,这便是传统的“培训公司模式”(见表3-5)。



模式5:营销、招生、授课、教务、会务这几个环节自己做,但一不建师资队伍,二不搞课程开发,而是建立开放式平台,由别人提供师资和课件,自己向学员收会员费,这便是“培训平台模式”(见表3-6)。



模式6:课程研发、课件制作、视频制作、网站/APP运营、营销、招生环节自己做,在线授课,通过学习卡充值方式获得收益,这便是“在线培训B2C(企业对消费者)模式”。


模式7:只做营销和网站/APP运营,为其他机构提供生源的交易平台,通过佣金和广告费获得收益,即“管理培训交易平台B2B(企业对企业)模式”。


模式8:“培训+咨询模式”,收入来源为学费、咨询费。


模式9:“培训+管理托管模式”,收入来自学费、顾问费和利润分红。这种模式下,学员企业虽然对培训讲师崇拜且信任,并将企业管理权外包,但毕竟事关重大,一般也会相应要求培训机构将顾问费折成股份或掏点钱参股,以达到利益捆绑、同舟共济的效果。


模式10:“培训+延伸服务模式”,培训为引,服务赚钱。


模式11:“培训+投资参股模式”,用管理培训将企业家们聚在一起,从中挑选优秀企业作为投资对象,获取更大的投资收益。


模式12:所有的价值环节都做,管理培训-咨询辅导-常年顾问-其他服务-助力企业发展-参股企业-企业上市,这便是“学习链金融模式”。这种模式下,培训机构主要的收入来源是在链条后端,通过资本价值变现(如企业上市、股权转让等)获得较高的回报(见图3-10)。



……


以上只是概略介绍了管理培训行业的几种商业模式,大家如果有兴趣,还可以继续“撘积木”,“撘”出更多的商业模式。


作者:戴天宇,北大汇丰商学院教授、中国企业管理制度bob手机版ios学创始人




文章分类: 商业模式
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