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深圳市莫廷影像技术有限公司(机械器材)

一、企业背景:

莫廷影像技术有限公司是一家从事医疗无损仪器的研发、制造、销售、服务为一体的高技术企业。其研发的眼科光学相干断层成像扫描仪(OCT)等设备性能已接近或超过国外同类产品,但是销路一直打不开。

二、问题诊断:眼科光学相干断层成像扫描仪

1)产品卖给公立医院需要靠层层的关系,门槛高。

2)靠上门推销、区域代理、靠关系/学术/会议营销等传统的营销方式,营销成本高。

3)产品卖出去后一次性或分期销售回款,现金流中断。


三、解决方案:

通过需求链分析利益相关者关系,重构价值环节,改变传统营销方式,选择融资租赁、设备投放、代理销售模式。


四、 项目成效:

产品精准定位,经营带动市场,由市场推动产品,销售变经营,关系靠边;产品销售一次回款+医院合作3—5年分成,全面解决资金流和市场销售问题。公司业务迅速拓展。


文章分类: 咨询案例
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新 科 学 · 新 管 理

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